廣告分兩種，一種是廣告，一種是地產廣告

廣告圈子里面不時盛行著一句話，“廣告分兩種，一種是廣告，一種是地產廣告”。玩廣告的普遍看不起做房地產廣告的，專注房地產廣告的也總是排斥做其他廣告的。

其實無關孰優孰劣只是由于大家玩的都不是一類東西而已。那到底這兩類有什么不同？

1.目的不同

看到這個標題的時分，可能有人就要笑了，目的不同？不是都為了把產品賣進來嗎？有什么區別？其實不一樣，真的不一樣。

房子這東西的需求太剛性了，而且可選擇性太低，以致到了只需你想要在這里生活，那你就必需得買的程度，再加上國情所決議的地產火爆，使得很多時間房地產都是賣方市場而不是買方市場。這是其他方面的產品所無法具備的。

所以大多數產品的廣告目的是經過各種伎倆勸說顧客置辦。而房地產廣告的目的經常僅僅是告知顧客有這么棟在售的房子而已。

2.轉化率不同

以前給開發商做廣告的時，很少有談到廣告轉化率的情況，大多數的情況下，一條廣告投完開發商研討數據變化時關心的也只是有幾人看了這條廣告，給銷售人員帶來了幾電話量、給售樓處引了幾流，誰都不敢奢望由于這條廣告直接賣進來了幾套。畢竟從人性的角度上來講，人們很可能會由于某條廣告引發的觸動花錢買些“快消品”裝點生活，但是平心而論，你會由于一條廣告花上幾十萬以致上億大元去買一棟房子嗎？顯然很難

大多數產品可以輕松地將一條優秀的廣告轉換成為客戶的置辦力，而房地產廣告做的再好常常只能換得更高的關注。

3.賣點的承載才干不同

我是做新媒體的，而我指導的指導是做廣告的，他經常對我們說：“廣告一定是要盤繞著產品的”。在我的理解里這個產品說的就是產品的中心賣點，或者說是你廣告里要表達的你區別于競品的中心優勢。

先不說很多時分的開發商宣傳的是期房，沒有實物，產品也缺乏營銷規劃，只憑甲方自以為是的所謂賣點根本缺乏以承載宣傳的需求，只說房子這種價錢高昂的商品，客戶在置辦的時分態度十分謹慎，想讓其構成足夠置辦愿望所需求的信息或者說決議要素太多，一個賣點極難支撐，更不要說是盤繞著這個賣點的廣告創意了。

4.言語方式的不同

這句話理解起來非常簡單，有點搞笑，也有點悲哀，總結起來房地產與其他商品廣告的區別，就四個字，不!說!人!話!不知道大家有沒有這種覺得。

世面上太多的太多的房地產廣告一眼望去都看不懂，不知道他要表達些什么意義，就是文字看起來似乎很高大上，無論是億元豪宅還是幾十萬的剛需無不透顯露一種莫名的自豪感，給人一種爾等屁民高攀不起的覺得，不明覺厲。

但是在這個信息爆炸的年代，不明覺厲，就等于不明不看。過度的渲染所謂生活方式，過火的強調所謂調性、逼格，讓人總覺得地產廣告飄在天上，給人一種距離感。