假如沒錢怎樣打廣告

      2018-10-17

      由于更多的中小企業是沒錢打廣告或無力打廣告,可謂望而興嘆。你說不用一分錢要在這個高度品牌認知的時期推行品牌確實有點難;關鍵是如何用少量的錢,到達事半功倍的效果。

      打個比如,假如一個男人身上只要100元錢,在女朋友華誕那天是有點寒顫的,由于吃飯、看電影、買玫瑰、再加上華誕蛋糕之類是不夠開支的。但我們要明白這一天的目的是什么,請女朋友吃飯、看電影這些方式都不重要,重要的是要打動女朋友。假如你提早用這100元去批發市場買99多玫瑰,那概念與效果就不一樣了。所以,這100元錢取決于你如何去花。

      做品牌的道理也是一樣,錢得花在刀刃上。有的企業固然小,產品沒知名度,市場范圍不大,沒錢打廣告;但完整能夠用低本錢傳播戰略來推行我們的品牌,所以,沒錢也是能夠打廣告的。有的時分,一談做品牌,我們就想到拿錢打廣告。這是慣性思想,但不是智者思想。而好的產品以至能夠不打廣告。

      提到“刮毛刀”,大家一定以為這是男士用品,恰恰相反,上世紀70年代,美國吉列公司專推出一款女士專用的“刮毛刀”,經過切入細分的女性用品市場,一炮走紅。當時男士用品市場十分劇烈,吉列公司經過細致的市場調查發現,隨著社會的不時開放,女性們的穿著開端“暴露”,為了美化本身的形象,她們簡直全都是購置男性的剃須刀之類,于是及時推出了專為女性特性而設計的專用產品,深受女士們喜歡。

      思緒決議出路,這話一定不假,假如對著缺乏賣點的產品不轉變思緒,那也只要“絕路一條”。上世紀盛行喇叭褲的時分,臺灣一家企業巨資投入了消費線,可時間不久,他發現年輕人逐步喜歡上了越來越短的褲子,一些女性以為小腿露在外面很漂亮,又性感,而本人的庫房里卻積壓了不少的喇叭庫,訂單也越來越少。怎樣處理這些問題呢!經過公司股東的群策群力,他們最后在喇叭褲下面添加了刺繡的各式花朵,十分漂亮,結果推出市場又受歡送起來,固然本錢增加了不少,但很快處理了庫存問題。后來該企業依據這一思緒,在老產品的根底上陸續推出了“補丁牛仔褲”,“刺繡牛仔褲”等新穎樣式,特地針對那些喜歡另類、時髦、酷感的顧客消費設計,十分走俏。

      為老產品找新賣點,關鍵是運營者的思緒要隨市場及時變換,設身處地多為消費者著想,只需可以滿足目的群體的買點需求,這樣常常能使“過時貨”變成“俏手貨”。這也提示我們想做廣告的時分,要明白廣告的目的是什么。廣告的目的不外乎兩點:擴展認知和推進銷售。不能促動銷售的廣告不是好廣告。所以,明白了廣告的目的,就不會老想著錢的事了。

      弄明白本人是什么,本人要什么;全方位與顧客的買點需求相分離,不要只想著本人的產品賣點,這樣就能做好低本錢品牌傳播與推行。

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